Türkiye’nin Teknoloji Devi, Ukrayna’da Pazar Liderliği’ni 2011’de de Korudu
2012 yılının ilk röportajını, Türkiye’nin en büyük makine firmalarından biri olan ve ürettiği teknolojiyle sektöründe dünyada önemli bir noktaya gelen Dalgakıran Kompresör’ün Ukrayna Genel Müdür Viaçeslav Dincov ile gerçekleştirdik.
Fatih Şahin: Viaçeslav Bey, Dalgakıran Kompresör’den kısaca bahseder misiniz?
Viaçheslav Dincov: Dalgakıran Kompresör 1965 yılında Ömer Dalgakıran tarafından kuruldu. 90’lı yıllardan itibaren güçlü bir büyüme kaydeden Dalgakıran, bugün İtalya ile Çin arasındaki coğrafyada en büyük kompresör üreticisidir. 80’den fazla ülkeye makine ihracatımız var.
FŞ: Ukrayna’daki organizasyonunuz nasıl, kaç yıldır Ukrayna’da faaliyet gösteriyorsunuz?
VD: Dalgakıran Ukrayna 2005 yılında kuruldu. Daha önceden ülkedeki birkaç bayimiz aracılığıyla faaliyet gösteriyorduk. Kiev Merkezin dışında Ukrayna’nın, Dnipropetrovsk , Harkov, Donestk , Odesa ve Hmelnitski bölgelerinde şubelerimiz var. Toplamda 65 personele sahibiz. 7 gün 24 saat servis hizmeti veriyoruz. Firmamızın bir başka özelliği ise çalışanlarımızın tamamının Ukrayna vatandaşı olması. Bu manada ülke içi istihdama da katkıda bulunuyoruz.
FŞ: Viaçeslav Bey, ürün gamınızda kompresör dışında başka ürünler bulunuyor mu?
VD: Kompresör ana faaliyet alanımız bunun yanı sıra kurutucu, çiller, blower, jeneratör, pompa gibi birçok makine kaleminde satış, yedek parça ve servis hizmeti veriyoruz.
FŞ: 2011 yılını nasıl geçirdiniz, geride bıraktığımız yılı nasıl değerlendirirsiniz?
VD: 2011 yılı, Ukrayna’da global ekonomik krizin etkilerinin hala hissedildiği bir yıl oldu. Ülke her ne kadar %5 büyüme kaydettiyse de, alım gücü hala istenilen seviyelere ulaşmadı. Malumunuz 2009 yılında %15,6 gibi dramatik bir küçülme yaşamıştık. Bize gelince her şeye rağmen satışlarımızı artırdık. Kompresör ve kurutucu satışlarında son üç yıldır olduğu gibi bu yıl da pazarda birinci sırayı kimseye kaptırmadık. Jeneratörde ise, CAT ve FG Wilson gibi iki dünya deviyle satışlarda ilk üç sırayı paylaştık.
FŞ: Dalgakıran, Ukrayna Pazarı’nda nasıl bu kadar başarılı oldu? Size göre bu başarının nedenleri nelerdir?
VD: Ukrayna pazarında başarımızı sağlayan nedenlerin başında sattığımız ürünlerdeki teknolojik avantajımız geliyor. Diyebilirim ki fiyat, kalite dengesinde Dalgakıran dünyada alanında en iyisi. İnanın bu konuda mübalağa etmiyorum. Dalgakıran Ukrayna olarak kompresör ve jeneratör dışındaki makine gruplarında Almanya’dan, İtalya’dan hatta ABD’de den çeşitli distrübitörlüklerimiz var. Karşılaştırmaları yaptığınızda Dalgakıran’ın farkını görüyorsunuz. Dalgakıran, teknoloji geliştirmeye, AR-GE’ye büyük önem veriyor. Nitekim yönetim kurulu başkanımız Adnan Dalgakıran, TÜBİTAK bilim kuruluna akademisyen olmadığı halde seçilen tek kişi. Tabii Ukrayna pazarını iyi tanımamız, pazarın gereklerini yerine getirmemiz de bize avantaj sağlıyor. Özellikle sattığımız ürünlerin arkasında durmamız, 7 gün 24 saat nitelikli servisi hızla verebilmemiz, yerli bir üretici gibi yedek parçayı müşteriye zamanında ulaştırabilmemiz, bizi rakiplerimize göre üstün kılan diğer etmenler.
FŞ: 2012 yılına ilişkin beklentileriniz, hedefleriniz nelerdir?
VD: Biz ,Dalgakıran Ukrayna olarak, 2009 yılındaki krizde bile tek bir çalışanımızı işten çıkarmadık. Bu yıl da yeni işe alımlar planlıyoruz. Ürün gamımıza bir iki yeni ürün ekleyeceğiz. Kompresör, kurutucu ve jeneratörün yanı sıra diğer ürün kalemlerinde de pazar payımızda artış bekliyoruz. Yaz başında gerçekleşecek 2012 Avrupa Futbol Şampiyonası piyasaya hareketlilik getirecektir, aynı şekilde ekim ayındaki parlamento seçimleri devlet harcamlarında artışa, bu ise satışlarda canlılığa yol açacaktır. Ancak ülkenin yüklü doğalgaz ödemeleri ve dış borç yükümlülükleri önemli riskler yaratıyor. Devalüasyon olasılığı her zaman mevcut, bu da plan yapmayı zorlaştırıyor. 2012 yılının geneli itibarıyla zor bir yıl olacağını düşünüyorum.
FŞ: Viaçeslav Bey, Türkçe’yi bir Türk gibi konuşuyorsunuz, hakikaten şaşırtıcı bir biçimde Türkçe’ye hakimiyetiniz var? Bunun sırrını öğrenebilir miyim? Başka diller de biliyor musunuz?
VD: Marmara Üniversitesi’nde Endüstri Mühendisliği Eğitimi gördüm. Kariyerimin başında 3 yıl Evyap’ta yöneticilik yaptım, son 7 yıldır ise Dalgakıran Ukrayna’nın genel müdürüyüm. Baktığınızda son 15 yılım Türkler ile geçmiş. Dil konusunda meraklı olduğumu söyleyebilirim. Rusça ve Türkçe’nin yanı sıra İngilizce, Almanca, Ukraynaca ve Bulgarca biliyorum.
FŞ: Viaçeslav Bey, bize zaman ayırdığınız için size çok teşekkür ederim. Dalgakıran’ın, Ukrayna’da başarılarının artarak devam etmesini dilerim.
VD: Fatih Bey, bu güzel sohbet için ben size teşekkür ederim.
