Koç Holding şirketlerinden Otokoç bünyesinde Ukrayna’da kısa süre önce faaliyete başlayan Opet Fuchs, madeni yağlar sektöründe ülkede şimdiden adından söz ettirmeye başladı. TUİD üyesi Opet Fuchs’un Ukrayna Müdürü Viktoriya Grişina, şirketin Ukrayna’daki faaliyetleri hakkında TUİD WEB’e bilgi verdi:
Kısaca kendinizden bahseder misiniz? Kaç senedir bu sektörde çalışıyorsunuz?
Yaklaşık 20 yıldır otomotiv sektöründe çalışıyorum. Kariyerime, BMW’nin Ukrayna’daki distribütörü olan Bavariya şirketinde başladım. Burada beş yıl çalıştıktan sonra, Nissan’ın Ukrayna distribütörü olan Nissan Motor Ukrayna şirketine geçtim. Bu şirkette de beş yıl çalışmamın ardından, Castrol Ukrayna’da göreve başladım. Castrol Ukrayna’da müdür olarak çalışırken, Opet Fuchs’a transfer oldum.
Opet Fuchs’un Ukrayna’daki faaliyetleri hakkında bilgi verir misiniz?
Opet Fuchs Ukrayna pazarına geçen sene girdi. Önce distribütörlerimiz aracılığıyla ürün sevkiyatı yapıyorduk, ardından Oto Koç şirketi bünyesinde temsilcilik faaliyete girdi. Bugün Ukrayna genelinde dört distribütörümüz bulunuyor. Distribütör ağımızı yakın vadede genişletmeyi düşünmüyoruz. Satışlarımızı ditribütörlerimiz üzerinden yapıyoruz. Ürünlerimizi Türkiye’den Oto Koç Urayna şirketi olarak ithal ediyoruz, daha sonra distribütörlerimize satıyoruz.
Ürünleriniz hangi sektörlere hitap ediyor?
Ürünlerimiz öncelikle binek araçlarına hitap ediyor. Yük araçları ve tarım sektöründe kullanılan tüm araçlar, motosikletler ve bahçe ekipmanları için ürünlerimiz mevcut. Endüstriyel alana yönelik satışımız bulunmuyor.
Ukrayna’daki satışlarınızdan şu ana kadar memnun musunuz?
Ukrayna, bu sektörde rekabetin çok fazla olduğu bir ülke. Ülke genelinde bugün 300 madeni yağ markası bulunuyor. Sektöre “premium” kategorisinde girmemiz bizim için durumu daha da zor hale getiriyor. Çünkü ürünlerin fiyatları yüksek.
Türk markası olmanız Ukrayna’da nasıl karşılanıyor?
Ukrayna’da Türk ürünlerine maalesef çok güvenilmiyor. Ürünlerimizi pazarlarken bu durumun da üstesinden gelmek gerekiyor. Ancak buna rağmen Ukrayna’ya bugüne kadar 270 ton yağ sevkiyatı yaptık. Bu kadar kısa süre için bunun kötü bir netice olmadığını söyleyebiliriz.
Türk markası olmamızın, müşterilerimizin temel kaygısı olmadığını gördük. Öncelikle bizi tanımamalarından dolayı çekiniyorlar. Ukrayna’da bugün Opet ismi tüketiciler için henüz bir anlam ifade etmiyor. Tabii ürünlerimizin Türkiye’de üretildiğini söylediğimiz zaman, “O zaman neden bu kadar pahalısınız?” sorusu ile karşılaşıyoruz. Bu konuda, ürünlerimizin kalitesinin yüksek oluşundan dolayı fiyatlarının da yüksek olduğunu anlatmamız gerekiyor. “Made in Turkey” etiketiyle ilgili bir endişe ifade edildiğinde ben şahsen şu soruyu yöneltiyorum: “Siz Ukraynalı mı yoksa Türk hava yolu şirketlerini mi tercih ediyorsunuz?” “Tabii ki Türk” cevabını veriyorlar.
Opet Fuchs’un Ukrayna’da hedefleri neler?
Şirket için hacimlerden daha önemlisi ne kadar kâr edildiği. Pazardan önemli pay almak gibi bir kaygımız yok. Pazardan ne kadar pay alacağımız değil, ne kadar gelir elde edeceğimiz önemli.
Potansiyel müşterilerimizin bugünkü temel kaygısı, bizi henüz tanımamaları. Dolayısıyla Ukrayna’da şu an pazarda kendimizi tanıtmak için çabalıyoruz. Kiev’de düzenlenen Agro Fuarı’na çok büyük bir stantla katılım gösterdik. Medya reklamlarına, dijital reklamlara başladık. Daha fazla tanıtım için tüm kanalları kullanıyoruz. Şirketin Türkiye’de yıllar içinde kazandığı deneyimler Ukrayna’da da uygulanıyor.
Bir yönetici olarak sizin için Türk şirketinde çalışmak nasıl bir deneyim?
Türk şirketinde çalışmak benim için yeni bir durum değil. Daha önce çalıştığım Castrol Ukrayna şirketinde de yönetim kadrosu Türk idi. Ukraynalıların ve Türklerin iş konusunda mantalitelerinin birbirlerine benzediğini düşünüyorum. Örneğin Nissan’da çalıştığım zamanlar, Japon çalışma arkadaşlarımız ile birçok konuda ciddi farklılıklarımız vardı. Türklerle ise birbirimize yakınız, benziyoruz, dolayısıyla ben şahsen hiçbir zorluk yaşamıyorum. Tam tersi Türk çalışma arkadaşlarımın her konuda açık ve pozitif olmaları beni olumlu yönde etkiliyor.
Kaynak: –
