04:19 pm - Sunday 04 December 2016
| | |


Ukrayna’nın yollarına Türk-İtalyan damgası

By TUİD WebAdmin - Çar Kas 23, 11:40 am

15167588_1350136891686261_3777910717721007741_o

 

Türkiye ile Ukrayna arasında son dönemde yaşanan yakınlaşma, farklı sektörlerde yeni işbirliği olanaklarının artmasını da beraberinde getirdi. Ukrayna’nın en büyük kanayan yaralarından biri olarak gösterilen kara yolu altyapısı sorununun geliştirilmesi için başlatılan yatırım atağı, Türk şirketleri için de avantaj yarattı. Kiev’de Ukrayna Kara Yolları Kurumu (Ukravtodor) tarafından düzenlenen Avtodor Expo fuarında, Türk-İtalyan ortak şirketi Marini Makina da yer aldı.

Kara yolları ve köprü inşaatı ile projelendirilmesi konusunda düzenlenen, farklı ülkelerden birçok üretici ile yatırımcının katıldığı fuarda, TUİD WEB olarak Marini Makina’nın standını ziyaret ettik. Marini Makina Genel Müdürü Yusuf Güngör ve Ukrayna Temsilcisi Fatih Şahin, şirketin faaliyetleri hakkında bilgi verdi.

Yusuf Bey, şirketinizin faaliyetlerinden bahseder misiniz?

2009 yılında Tekfalt adıyla kurulduk. 2011 yılında, dünyaca ünlü İtalyan asfalt plenti üreticisi Marini ile ortaklığa gittik. Asfalt makineleri üretimi, yenilenmesi, servisi, danışmanlığı alanında faaliyet gösteriyoruz. Ciddi bir dizayn ekibi olan, kendi makinelerini dizayn eden, üreten bir firmayız. Marini ile ortaklık öncesi yelpazemizde asfalt plenti yoktu. Daha önce yaklaşık 20 ülkeye ihracat yaparken, Marini ile beş yıllık ortaklığımız sonunda ihracat yaptığımız ülkelerin sayısı 51’e ulaştı. Üretim kapasitemiz arttı. Ankara Organize Sanayi Bölgesi’nde yaklaşık 6 bin metrekarelik kapalı alanı olan bir fabrikadan, bu sene 13 bin 950 metrekaresi kapalı, 27 bin metrekare alan üzerine kurulu, daha modern bir fabrikaya taşındık. İtalyanlarla ortaklık öncesi kadromuz 75 kişiyken, bugün 175 kişilik ekibe sahibiz. 2017 içinde nüfusumuzun 200 kişinin üzerine çıkacağını düşünüyoruz. Ortaklık sonrası her sene ciromuzda ortalama yüzde 20 artış oldu. Bu sene de benzer bir performans sergileyeceğimize inanıyoruz.

Ukrayna’da ne kadar süredir faaliyet gösteriyorsunuz?

2009 yılında kurulduğumuzda ilk müşterilerimizden biri Ukrayna’daydı. Ancak Ukrayna pazarında bizim tanınmamız Onur Taahhüt ile oldu. Sağ olsunlar hem Onur Bey, hem İhsan Bey bizi bu konuda çok desteklediler, bize referans oldular, birçok kişiyi bize yönlendirdiler. Sattığımız makinenin arkasında durmamız, Ukraynalıların çok alışık olmadığı bir şeydi. Genelde malı ve hizmeti satın aldıktan sonra devamında hizmetini pek alamıyorlardı. Biz Ukrayna’da da kendi prensiplerimizle hareket ettik. İyi hizmet vermemiz iyi dostluklar kurmamıza sebep oldu. Bazı müşterilerimiz sadece asfalt makineleri değil, bizim ürün yelpazemizden ihtiyaç duydukları her şeyi satın alıyorlar.

Ukrayna pazarıyla ilgili beklentileriniz ne yönde?

Önümüzdeki sene Ukrayna’da pazarın daha hareketli olacağını, satış tempomuzun artacağını düşünüyoruz. Ukrayna’da önümüzdeki dönemde yol projelerinin ciddi ağırlık kazanacağının işaretleri veriliyor. Ukrayna devleti bu konuda ortaya ciddi irade koydu. Bunu, yerli firmaları geliştirmek, kendi sanayilerini yaratmak için bir enstrüman olarak kullanmayı planladıklarını söylüyorlar. Bu da bize avantaj sağlıyor. Ürünlerimizin ciddi bir kısmı Türkiye’de üretildiği için, makine kalitemiz, hizmet kalitemiz, fiyatlarımız rekabetçi. Ekibimiz Ukrayna’ya çok alışkın, vize konusunda sıkıntımız yok, her zaman için makinemizin ve hizmetlerimizin arkasında duruyoruz. Önümüzdeki beş sene içinde Ukrayna’da çok ciddi bir pazar yakalayacağımıza inanıyoruz.

Fatih Bey, uzun yıllardır Ukrayna’yı bilen birisi olarak siz neler eklemek istersiniz? Ukrayna pazarında başarı yakalamanızı nelere bağlıyorsunuz?

Buradaki en büyük müşterimizin ortağı dün şöyle bir ifade kullandı: “Eğer sadece bir İtalyan firması olmuş olsaydınız, biz hem bu kadar iyi hizmet alamazdık, hem de istediğimiz konularda cevap bulamazdık. Ama sizin sayenizde markaya güvenle bakıyoruz.” Bu bizi gururlandırdı. Müşterilerimiz, her zaman karşılarında bizi muhatap olarak bulabiliyor ve bizden sadece kendi ürünlerimiz ve hizmetlerimiz hakkında değil, aynı alanda karşılaştıkları başka sorunlarla ilgili de danışmanlık alabiliyorlar. Müşterilerimizle, ticari ilişkilerimizin dışında, dostluk, ortaklık ilişkileri kurmamız, sorunlarına çözüm bulmamız da bizi tercih etmelerinde rol oynuyor.

Ukrayna Cumhurbaşkanı Petro Poroşenko’nun talimatıyla, Ukrayna’da yol inşaatlarını artık daha çok yerel şirketlerin yapması teşvik ediliyor. Biz bugün örneğin, ilk üçte yer alan, yüzde 100 Ukraynalı bir şirkete hizmet veriyoruz. Eskiden Ukrayna’da yol inşaatlarını yapan Avrupalı şirketler, kendi ekipmanları ile geliyorlardı. Dolayısıyla, yerel şirketlere ağırlık verilmesi bizim için ciddi bir avantaj yarattı.

Ukrayna hükümeti, önümüzdeki beş yıl içinde ülkedeki yolların yüzde 50’sini Avrupa standartlarına uygun hale getirmeyi hedefliyor. Önümüzdeki sene ihaleye açılacak olan, “İpek Yolu” dedikleri proje, Ukrayna’nın batısında Macaristan yönüne doğru inşa edilmesi planlanan otoyol, Kiev’in ikinci çevreyolu gibi önemli projeler bulunuyor. Ukrayna pazarının önümüzdeki dönemde hareketleneceğine inanıyoruz.

marini-opening-ceremony-photo-01

marini3

 

 

TUID bizi Twitter da takip et, Facebook da ekle. RSS servisimize üye ol