01:50 pm - Sunday 11 December 2016
| | |


TUİD üyesi Tamer Argun: “Ukrayna’da emlak yatırımının tam zamanı”

By TUİD WebAdmin - Cum Mar 25, 3:57 pm

unnamed

Türkiye ve Ukrayna arasında son dönemdeki yakınlaşma ile birlikte Ukrayna’daki Türk yatırımları da giderek artıyor. Ekonomik krizi fırsata çeviren şirketler, farklı sektörlerde ciddi yatırımlara yöneliyor. Dünyada gayrimenkul sektörünün liderlerinden RE/MAX da bir yıl önce başladığı Ukrayna serüvenini emin adımlarla sürdürüyor. Ukrayna’da emlak sektörü ne durumda? Beklentiler ne yönde? RE/MAX’ın hedefleri neler? Kiev’de kısa süre önce faaliyete başlayan yeni RE/MAX franshise’ının sahibi, TUİD üyesi Tamer Argun, yatırım süreçlerini ve emlak sektörüne ilişkin merak edilenleri TUİD WEB’e anlattı:

Tamer Bey, öncelikle hayırlı olsun. Kısaca kendinizden bahseder misiniz?

Teşekkür ederim. Doğma büyüme İstanbulluyum. 53 yaşındayım. Evli ve bir çocuk babasıyım. Yıldız Koleji ve Marmara Üniversitesi Teknik Eğitim Fakültesi mezunuyum. Babamın eski bir sanayici olması nedeniyle genç yaşta iş hayatı ile tanıştım. Radyo teyp imalat fabrikamız vardı, elektronik işinin içinde büyüdüm. 1990’lı yıllarda sigorta sektörüne adım attım. Satış temsilcisi olarak işe başladığım Amerikan Life’da CEO yardımcılığına kadar yükseldim. Türkiye’de 7-8 bölgede, 700-800 kişilik kadroyu yöneten, işe alımlar, eğitim, satış gibi konulardan sorumlu başkan yardımcısıydım. Bundan yaklaşık dört sene önce sigorta işinden ayrılarak tarım sektörüne girdim. İstanbul’da enginar üretimine başladım. Bugün İstanbul’da en büyük enginar üreticisiyim.

Ukrayna maceranız nasıl başladı?

25 yıllık dostum Hakan Bey, Ukrayna’da RE/MAX’ın “master franchise”ını alınca Ukrayna’ya gelme fikri doğdu. Kadro oluşturmak, ekip yönetmek konularında çok tecrübeli olduğum için bu konuya sıcak baktım. İlk kez geçen sene mayıs ayında Kiev’e geldim. Geçen aralık ayında ise yer baktık ve ocak ayında Kreşatik’teki ofisimizi kiraladık. Tüm prosedürleri bitirdik. Yaklaşık 20 gündür aktif olarak faaliyetteyiz. Şimdi kadro oluşturma sürecindeyiz. Satış liderlerimizle birlikte her gün görüşmeler yapıyoruz. Farklı sektörlerden, bu işe uzun vadeli bakabilecek yeni satış danışmanlarını ekibimize katmak istiyoruz. Bu konuda kariyer yapmak isteyenlere RE/MAX standartlarında uzun vadeli olumlu şartlar yarattığımızı eklemek istiyorum.

“Ukrayna” denilince ilk tepkiniz ne oldu? Önyargılarınız var mıydı?

Genel olarak pozitif bir insanım. Ukrayna’ya gelirken kesinlikle önyargılarım yoktu. İnsan her yerde insan. Ufak tefek kültürel farklılıklar tabii ki var, ancak duyguları, hissiyatları, çalışması ile insan her yerde aynı. Rusların soğuk insanlar oldukları söylenir. Ancak ben Ukraynalıları gayet sıcak buldum. Ukraynalılarla yaptığım konuşmalarda da bu ülkeye olan güvenimi dile getiriyorum.

Belki henüz çok erken ama, Ukrayna’da iş yapma konusunda ilk izlenimleriniz neler?

Türkiye’de iken bazı konularda şikayetlerimiz oluyordu. Ama burayla kıyaslayınca tabii, özellikle bankacılık, emlak gibi sektörlerde bizim daha ileride olduğumuz görülüyor. Örneğin RE/MAX son 20 yılda Türkiye’de çok büyük bir atılım yaptı. Türkiye’de kanunlar, kurallar belli, burada ise çok serbestlik var, çok fazla düzenleme yapılması gerekiyor. Türkiye gelişmiş ülkelere, burası gelişmekte olan ülkelere daha yakın.

Ukrayna gayrimenkul sektörünün bugünkü durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Ukrayna gayrimenkul sektörü için yorum yapmam için henüz erken, şu an tamamen Kiev’e yoğunlaşmış durumdayım. Kiev’de 8 bin broker olduğunu öğrendim. Ancak bir lisanslama olmadığı için bunların çoğu part time çalışıyor. Bu işi düzgün yerine getiren belli başlı emlak şirketleri var. Ama çoğu emlak satıcısı eğitimsiz. Bir malı satmaya çalışan 10-15 emlakçı var.

remax1

Sektörde ekonomik krizin getirdiği bir daralma var. Şu an arz fazlası bulunuyor. Çok fazla kiralık ve satılık yer mevcut. Krizde bunun olması çok doğal. İnsanlar mallarını elden çıkarmaya çalışıyorlar. Ciddi bir enflasyon, devalüasyon var. Emlak fiyatları düşmüş durumda. Dolayısıyla insanlar bir an önce ellerindeki malları çıkarmak istiyorlar. Birikimleri eriyen kişilerin bazıları bugün ilk satış fiyatının yüzde 30-40 altına inmeye hazırlar.

Düşük segmentte kiralamalar da dönüyor. İnsanlar 500-600 dolarlık evlerden 200-300 dolarlık evlere geçmeye başlamışlar. Lüks segmentte de biraz yavaşlama var. Dolar her geçen gün grivna karşısında değer kazanıyor. Ceplerinde dolar olan ve yatırım yapmak isteyen kişiler için bugün emlak yatırımından ziyade dolarda kalmak daha akıllıca.

Fiyatlar kriz öncesine göre neredeyse üçte bire inmiş durumda. Birikimi olan yabancı yatırımcılar için bugün burada gayrimenkul yatırımı çok avantajlı. Şu an piyasada mal almanın tam zamanı.

“Hedefimiz Ukrayna’da pazar lideri olmak”

RE/MAX’ın Ukrayna’daki yakın ve uzun vadeli hedefleri neler?

RE/MAX bugün faaliyet gösterdiği 110’dan fazla ülkede sektör lideri. Tabii bu bir zaman meselesi, bir anda sektör lideri haline gelmek kolay değil. Ukrayna’da henüz çok yeniyiz. Şu an dördü Kiev’de, biri Odessa’da olmak üzere beş ofisimiz var. Franchise görüşmeleri devam ediyor. Genel merkez, Ukrayna’da 2016 içerisinde ofis sayısını hızlıca artırmak istiyor.  Marka bilinirliğimiz, uluslararası tecrübemiz var. Ukrayna’da franchise modelinde ofis sayısını artırarak bölgesel çalışma yapıyoruz. Örneğin Kiev’de daha fazla ofis açıldığında, tüm RE/MAX ofisleri birbiriyle paylaşımda bulunarak çok ciddi bir network ağı oluşturacak. Birinci vizyonumuz, başta Kiev’de olmak üzere ofis sayısını yükseltmek. İkincisi, marka bilinirliğini artırmak. Üçüncüsü, tüm dünyada uyguladığımız standartları burada hayata geçirmek. Örneğin, bir satıcının tek bir emlakçısı olduğu ve bu emlakçının da sadece bu mala konsantre olduğu tek yetkili (exclusive) sözleşme sistemine burada da geçiyoruz. Bu hedefler doğrultusunda Ukrayna’nın bir numaralı emlak şirketi olmayı hedefliyoruz.

Yabancıların Türkiye’deki gayrimenkul piyasasına ilgisi giderek artıyor. Bu konuda bir çalışmanız var mı?

Ukraynalılara Türkiye’de konut satışı ile ilgili de bir projemiz var. Buradaki satış danışmanlarımız ile, Kiev’deki vatandaşlara Alanya’daki ürünleri teklif edeceğiz. Rusya pazarı daralınca, diğer alanlarda olduğu gibi emlakta da Rusya’dan Ukrayna’ya doğru ciddi bir kayma var. Diğer yandan Türkiye ve Ukrayna hükümetlerinin son dönemdeki yakınlaşmasından dolayı Türkiye’den Ukrayna’ya çeşitli işlerle ilgili gelen kişilerin sayısında artış gözleniyor. Bunu biz de son günlerde hissetmeye başladık.

Ekonomik kriz Ukrayna’da alım gücünde ciddi bir düşüşe yol açtı. Bu durum sizin sektörünüzde ne şekilde hissediliyor?

Ukrayna’da gelirlerde ciddi bir uçurum var. Parası olan anormal zengin, diğer tarafta ayda 200 doların altında rakamlara yaşamak zorunda olanlar var. Çok yoğun olmasa da bir orta segment de var ve bu kesimden bir geri dönüş oluyor. Alım-satım yapan expat’lar var. Onun dışında, fiyat çok önemli. Eğer piyasanın talep ettiği fiyatı sunarsanız, hemen birileri o malı kapıyor. Örneğin birisi, 100 bin dolarlık bir yer için kafasında 70 bin dolar fiyat belirliyor. Bu fiyatı internette, ya da başka bir yerde gördüğü an hemen satın alıyor. Mesela Kreşatik’te daha dün kiralık olan bir mağaza, ertesi gün kiralanmış oluyor. Belli fiyat yakalandığı zaman iş dönüyor.

Ukrayna emlak sektörüne ilişkin beklentiler yönde?

Geçen yıla kıyasla bu sene bir hareketlenme var. 2017’den itibaren genel olarak sektörde bir canlanma yaşanacağı, eski günlere dönüleceği tahmin ediliyor.Bankacılık sisteminin sıkıntılı olması tabii emlak sektörünü de olumsuz etkiliyor. Uzun vadeli konut satın almak isteyen orta sınıf için o kapı kapalı. Ancak orta vadede mutlaka mortgage sistemleri açılacaktır. Faizler oturduğunda bu sistem devreye girmek zorunda.

 

“Ukrayna insanı çok sıcak”

Ukrayna’da hayata yeni başlayan birisi olarak baktığınızda, ülkenin artıları ve eksileri sizce neler?

Ben kolay adapte olan birisiyim. Türkiye’ye kıyasla buradaki yaşam çok rahat. İnsanlar iş zamanı çalışıyor, hafta sonu eğlencelerine de zaman ayırıyor. Hayat biraz yavaş ilerliyor. Ama insanların en azından bibirlerine saygısı var. Örneğin trafikte araçlar duruyor, yayalara saygı gösteriyorlar. Yüksek eğitimli kişilerin sayısının fazla oluşunun  hayata yansıması görülüyor. Farklı ülkelerden insanlarla çalıştığım için kıyaslama yapabilirim. Burayı çok doğal ve sıcak buldum. Eski kültüre, mimariye sahip çıkmaları, sanata olan ilgileri önemli. Örneğin İstanbul’da bir yarış var ve insanlar bu yarışın içerisinde kayboluyorlar. Ukraynalılar ise hayatı es geçmiyorlar. Güvenlik konusunda da hiçbir sıkıntı yaşamadım, yabancı olduğumu dahi hissetmedim. İş hayatında ise bazı zorluklara göğüs gerebilen, kültüre ayak uydurabilen birisi için buranın ideal bir yer olduğunu düşünüyorum.

Ukrayna’daki Türk toplumu hakkında ilk izlenimleriniz neler?

Açıkçası henüz çok bir fikrim yok. Ama çok yoğun bir birliktelik olmadığını düşünüyorum. Burada yatırım yapan çok fazla Türk yok. Belli başlı şirketler var. Ancak son dönemde buraya ilginin artmasıyla Türkiye’den mutlaka yeni çalışma ekipleri de gelecektir. İlk izlenimim buradaki Türklerin biraz dağınık olduğu yönünde. TUİD’in bu konudaki çabasını çok fazla görüyorum. Yaptığı etkinliklerle birleştirici rol oynadığını düşünüyorum.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

TUID bizi Twitter da takip et, Facebook da ekle. RSS servisimize üye ol